Il-mewġa li jmiss tal-manifattura tal-AVF fiċ-Ċina mhix iċċentrata madwar il-labar infushom. L-ewwel disa 'artikoli ħarġu t-teknoloġija, l-applikazzjoni klinika, il-manifattura, l-akkwist, u d-dijalisi fid-dar tal-labar tal-AVF. Dan l-artikolu finali jirritorna għall-pajsaġġ tal-industrija - il-pożizzjoni tal-labar tal-AVF Ċiniżi fis-suq globali, li hija differenti minn Hypodermic (prezz tal-grupp ta 'Yangzhou), IO (monopolju ta' Teleflex), u Menghini (adattament niche):Labar AVFhuma komponent tal-grupp taċ-Ċina "pakkett konsumabbli tad-dijalisi". Il-bejgħ tal-labar individwalment mhuwiex vijabbli; meta jkunu ppakkjati biss jistgħu jkollhom leħen fis-suq.

Is-Sistema ta' Produzzjoni f'Tliet-Saffi ta' AVF Domestiku

L-ewwel saff:Weigao, Baihe Medical - Huma għandhom id-dijalizzaturi tagħhom stess (id-dijalizzaturi domestiċi ta 'Weigao jammontaw għal ~ 25% tas-suq domestiku, u Baihe għandu wkoll kapaċità kbira għal fibri vojta) + tubi + labar AVF + kits tat-titqib. Jistgħu joffru pakkett sħiħ għal GPO. Il-labar tal-AVF huma "parti mill-pakkett," u l-prezz tal-unità jista 'jiġi nnegozjat, iżda l-kwantità hija stabbli. Il-volum annwali tal-labar AVF ta 'Weigao huwa stmat li huwa 30-50 miljun unità, u Baihe huwa simili.

It-tieni saff:Fabbriki OEM bħal Manners - Ma jipproduċux dialyzers iżda jispeċjalizzaw fil-labar AVF + kits tat-titqib + aċċessorji. Huma jikkollaboraw mal-manifatturi tad-ditta Ewropej u Amerikani (linji sekondarji Terumo/JMS/Nipro) għall-OEM. Il-prodotti ewlenin huma prodotti standard 17G + ġenb -personalizzazzjoni tat-toqba + 5-slot tal-laser tal-assi, b'volum annwali ta '5-20 miljun unità. Il-prezz tal-unità huwa 20-40% ogħla minn dak tal-ewwel saff (primjum tal-esportazzjoni).

It-tielet saff:Diversi fabbriki żgħar f'Yangzhou u Changzhou - Tube pulling + sharpening + EO, labar vojta 17G + ġwienaħ blu, $ 0.30–0.45 FOB, jiġbru ordnijiet individwali mill-Asja tax-Xlokk/Lvant Nofsani/Afrika, b'marġini ta 'profitt gross ta' inqas minn 12%.

Il-Foss tal-Kluster "Pakkett tad-Dijalisi".

Il-loġika tal-akkwist għaċ-ċentru tad-dijalisi hija kif ġej: "dialyzer (li jammontaw għal 55–65% tal-ispiża tal-pakkett) + tubi (20–25%) + labra AVF (3–5%) + kit tat-titqib/tapp tal-eparina/oħrajn (10–15%)”. Bħalissa, Weigao u Baihe biss jistgħu jipprovdu s-sett komplut ta '"dialyzer + tubing + labra," u hemm ukoll żewġ fornituri oħra tat-tieni-saff (inkluż Penilon minn Shandong u Langsheng minn Jiangsu). Dan ifisser:

Il-fabbrika Ċiniża li tipproduċi biss labar AVF hija kklassifikata bħala "OEM tat-tieni-saff." Bi produzzjoni annwali ta' 20 miljun unità għal $0.6 kull waħda, id-dħul huwa ta' madwar $12-il miljun, li mhuwiex biżżejjed biex isostni operazzjonijiet fit-tul-.

Għal dawk li kapaċi jimmanifatturaw dialyzers, il-labar tal-AVF jinbiegħu bħala parti minn pakkett. Anke jekk il-labar infushom ma jiġġenerawx profitt, il-marġni tal-profitt gross jista 'jilħaq 35-42%.

Fil-ħames snin li ġejjin, ċentri ġodda tad-dijalisi fix-Xlokk tal-Asja, il-Lvant Nofsani u l-Amerika Latina (li jidħlu fis-suq minn Fisons u DaVita) se jeħtieġu "kunsinna ta 'pakkett sħiħ + maħżen lokali + taħriġ kliniku." Fabbriki li jbiegħu biss labar ma jistgħux jimmaniġġjaw dan, filwaqt li dawk li jipprovdu l-pakkett jistgħu jissodisfaw id-domanda.

Żewġ Mogħdijiet għall-OEMs tat-Tieni-Livell

'l fuq:Tgħannaq il-koxox tal-fabbrika tat-tagħmir tad-dijalisi. Bħala "fornitur ta 'komponenti AVF għall-pakkett" - jekk Manners u fabbriki oħra bħal Weigao/Baoli/Penilon jidħlu f'"kooperazzjoni fi ħdan il-pakkett," huwa aktar affidabbli milli huma jmorru waħedhom biex jagħmlu offerta għall-kuntratt provinċjali.

'l isfel (ġeografiku):Aqta' l-HHD (imsemmi fl-artiklu preċedenti) + Ċentri privati ​​tad-dijalisi tax-Xlokk tal-Asja + Lvant Nofsani high-privati. Dawn it-tliet żoni għandhom tolleranza ogħla għall-"17G + toqba tal-ġenb + ras tal-ballun + kmiem tas-sigurtà" u għandhom kwantitajiet żgħar ta 'pakkett wieħed-, li mhumiex adattati għall-pass ġgant ta' Weigao/Baoli. Huma eżattament il-platti għat-tieni saff.

🇨🇳 Sentenza dwar il-manifattura domestika tal-AVF: Is-suq tal-prodotti standard 17G ilu jisplodu għal 10 snin. Il-mewġa li jmiss mhux se tkun dwar "tagħmel il-labra irqaq" jew "tnaqqas il-prezz tal-unità b'2 ċenteżmi oħra", iżda pjuttost dwar "jekk tistax tiġi inkluża fil-pakkett" - li tkun inkluża bħala komponent fl-imballaġġ ta 'Weigao/Bailei, jew qtugħ HHD + is-suq "pakkett żgħir premium għoli" fix-Xlokk tal-Asja. It-tielet saff ta '-bejgħ wieħed 17G labra vojta + Blue Wing se jingħafas kemm mill-manifatturi tal-pakketti kif ukoll mill-imsieħba tad-ditta barranin fit-3 snin li ġejjin.